Demandez à n’importe qui dans le secteur des bateaux de vente au détail: «Quel est le meilleur moment pour acheter un bateau?» et ils répondront: «Aujourd’hui». Examinez un peu plus loin et vous découvrirez qu’il y a d’autres éléments à prendre en compte, y compris votre lieu de résidence, si vous achetez neuf ou d’occasion, ainsi que la période de l’année et la période du mois.
La sagesse conventionnelle dit que les vendeurs de bateaux ont des quotas mensuels, tout comme les vendeurs de voitures, et que de meilleurs prix peuvent être négociés vers la fin du mois. Mais ce n’est pas forcément vrai dans le secteur des bateaux.
Décider du bon moment pour acheter un bateau est différent pour tout le monde, mais il y a certains facteurs à garder à l’esprit.
«Le volume est tellement différent de celui de l’industrie automobile», déclare Chuck Cashman, directeur des recettes de MarineMax, «je n’ai pas rencontré de marque avec de fortes incitations.» Il ajoute que des entreprises comme la sienne examinent en fait leur activité tous les mois et que de plus en plus de transactions ont tendance à être conclues vers la fin du mois, mais il pense que les gens peuvent également faire une bonne affaire au début du mois.
Même si les prix baissent parfois vers la fin du mois, si vous cherchez à acheter un bateau et que vous ne savez pas exactement ce que vous voulez, éviter la dernière semaine du mois peut être une bonne idée. Profitez d’une période plus calme pendant laquelle vous recevrez plus de réflexion et d’attention chez un concessionnaire de bateaux par ailleurs occupé.
Meilleur moment de l’année pour acheter un nouveau bateau?
La nouvelle année modèle commence chaque été et les bateaux à vendre au printemps peuvent se vendre à un prix inférieur à l’approche de la date d’arrivée des nouveaux modèles. Le simple fait d’attendre fin juin ou début juillet pour acheter l’ancien modèle peut se retourner contre vous dans une année comme 2018, lorsque les bateaux se vendent rapidement. Le modèle sur lequel vous aviez l’œil a peut-être soudainement disparu et vous êtes sans bateau pour la saison.
Même dans un marché en hausse, les constructeurs aiment amorcer la pompe pour la nouvelle année modèle et offriront souvent aux concessionnaires une incitation à court terme à vendre leur nouveau modèle 2019 au prix d’un modèle 2018. Mais ces modèles peuvent également être vendus rapidement. «Par conséquent, le mois d’août est souvent un mois de ventes très solides», déclare Barrett Canfield, qui possède un concessionnaire Beneteau à fort volume, South Coast Yachts, à San Diego.
Vous cherchez à acheter un nouveau bateau? Pensez à acheter au printemps pour obtenir la meilleure offre juste avant la sortie des modèles du nouvel an.
Meilleur moment de l’année pour acheter un bateau d’occasion?
Que vous recherchiez un bateau neuf ou d’occasion, dit Canfield, « Le moment d’acheter le bateau que vous voulez en 2018 est le moment où vous pouvez mettre la main dessus. » Le marché des bateaux d’occasion est chaud en ce moment parce que l’économie se porte bien et qu’il y a une rareté des bateaux à vendre. Cette dernière est due en grande partie aux effets de la récession, qui a considérablement réduit la fabrication de bateaux neufs de 2008 à 2013. Les bateaux de 6 ou 8 ans que vous aimeriez peut-être acheter maintenant n’existent tout simplement pas en nombre suffisant. Comme le dit Cashman, «Si vous voyez la 370 Sundancer 2012 que vous recherchez, achetez-la maintenant. Si vous attendez à demain, il se peut qu’il soit vendu. »
Ce n’est pas nécessairement le cas des bateaux plus anciens inhabituels tels que les chalutiers ou les voiliers de course personnalisés. Et si vous souhaitez réparer ou remettre en état un bateau plus ancien, il existe peut-être de nombreux bateaux à bas prix à des prix d’entrée de gamme. Mais sachez que le temps d’acheter un bateau plus ancien ou un bateau de projet dépend d’être suffisamment patient pour découvrir le bon bateau qui n’est pas un projet trop important pour votre temps ou votre budget. En même temps, assurez-vous d’acheter le bateau suffisamment tôt pour pouvoir terminer les travaux du projet et être sur l’eau avant la saison à venir ou la saison suivante, selon votre calendrier.
Le moment de l’achat diffère-t-il entre les marchés saisonniers et les marchés ouverts toute l’année?
Dans les zones de navigation saisonnière où les bateaux sortent de l’eau sous la neige, le printemps et le début de l’été sont généralement la haute saison pour les ventes de bateaux, mais ce n’est pas nécessairement le meilleur moment pour acheter. Un bon argument peut être fait pour l’achat d’un nouveau bateau à l’automne. Souvent, les concessionnaires prennent en charge les frais d’entreposage hivernal et lorsque le printemps arrive, votre bateau aura la priorité pour être mis à l’eau et vous profiterez des premiers bons week-ends de navigation de la saison. Sur le marché des bateaux d’occasion, les mêmes conditions seront souvent négociables; un vendeur confronté à une autre année de frais de chantier réduira souvent son prix d’offre pour vous encourager à conclure la transaction avant l’hiver.
Canfield souligne que dans les zones de navigation de plaisance toute l’année comme San Diego, le meilleur moment pour acheter est souvent plus une question de quand tout s’aligne – quand les affaires vont bien, votre bordereau devient disponible et votre conjoint dit oui.
Les plaisanciers des régions saisonnières du pays devraient éviter d’acheter au printemps ou au début de l’été. Au lieu de cela, optez pour l’achat à l’automne, lorsque les concessionnaires peuvent vous offrir la prime de payer votre entreposage d’hiver. Photo d’Ed Kukla.
Les populations transitoires sont une autre dynamique qui entre en jeu dans les États chauds comme la Floride. Selon Cashman, le marché des bateaux se réchauffe à la fin de l’automne et en hiver lorsque les snowbirds volent vers le sud pour échapper à l’hiver. Alors que les habitants peuvent enfiler des pulls et des vestes, le plaisancier moyen du Michigan ou de l’Ontario pense que la saison de navigation commence à peine à leur arrivée en novembre, ce qui peut devenir très occupé chez les concessionnaires et les courtiers.
Si vous suivez nos arguments à contre-courant jusqu’à présent, vous saurez où nous allons ensuite; au printemps, certains de ces mêmes snowbirds regarderont leurs bateaux et penseront qu’il est temps de se séparer plutôt que de mettre le bateau dans des boules de naphtaline pendant les six prochains mois. En conséquence, vous trouverez peut-être la meilleure offre en avril pour le bateau d’occasion de vos rêves, même si vous êtes un autre snowbird et que vous n’utiliserez pas le bateau avant l’automne prochain.
Devriez-vous acheter lorsque la raison ou l’émotion l’emportent?
Dans une certaine mesure, chaque décision d’achat de bateau implique des émotions, mais si vous précipitez les choses, la partie raisonnée de votre cerveau peut être piétinée par des désirs refoulés de s’approprier. Vous avez besoin d’un peu de ce désir ou vous n’achetez peut-être jamais de bateau, mais si vous pouvez tenir bon, donnez-vous un peu de temps pour équilibrer la raison et l’émotion.
«J’encourage les acheteurs à faire autant de recherches que possible», déclare Canfield. «Regardez toutes les vidéos YouTube et trouvez un courtier ou un vendeur auquel vous pouvez vous identifier. Alors laissez vos émotions s’impliquer aussi et amusez-vous. Nous voulons que vous viviez une merveilleuse expérience en achetant un bateau. »
Alors faites un plan, recherchez le type de bateau que vous voulez, rencontrez des vendeurs potentiels pour en savoir plus sur les prix, puis négociez l’achat le moment venu. Si de bons bateaux neufs et d’occasion restent rares, votre planification vous donnera la confiance nécessaire pour signer sur la ligne pointillée lorsque le bon bateau se présentera. Et pendant que vous faites vos devoirs, l’anticipation de posséder le bateau et de passer du temps à vous connecter à bord en tant que famille peut être une partie passionnante du processus. Organisez également une vraie fête pour le jour de la prise en charge, et ce sera exactement le bon moment pour acheter votre prochain bateau.
